在企业发展上，许多老板都头疼一个问题，那就是“拖欠货款”。
拖欠货款不分国家，无论是国内还是国外，对于拖欠货款永远都是令人头疼。特别是在欠款较大的情况时，生怕对方磕着碰着。但是对于董明珠而言，一切都是浮云，管你欠我多少，我都是一视同仁。 在董明珠刚加入格力之初碰到这么一个任务，一经销商拖欠货款42万一直没被追回，在简单的了解情况后便决定将这42万追回。 但是有句俗话“借钱的是老子，要钱的是孙子”，对于董明珠的要账，对方老板并明白回复，而是不断的打着马虎眼，本以为这样应付几天就会和前面要账的人一般离开，但是却不想董明珠不仅没有离开，反而十年如一日般坚持着。 就算最后对方老板已经下了逐客令，选择避而不见了，她仍然如同在自己公司上班一般，每天坚持到对方公司守着。最终守了一个多月后，终于被董明珠这蛮牛劲一般的精神所“感动”，从而选择将货款还她。
或许也正是受到此次要账事件影响，董明珠吸取了充足的教训，毅然决然地开创了“先付款后交货”的销售模式。虽然受到了大大小小经销商的一致反对，甚至各经销商负责还跑到格力老总朱江洪告状，宣称：“有她没我”。 受到经销商的一直抵制，董明珠不但没有退缩，还针锋相对道：“有我没他”。 最终在朱江洪的劝说下：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠虽然选择了同意，却不想结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力偏偏不。”
为什么许多企业做不大？明明在开始的时候发展很好，但是在企业发展到一定规模后就没有了曾经的干劲？其中很大的原因就在于企业没有狠人，没有人来充当牌面，没有人能管住企业。 我们都明白，对小公司来说，靠的基本就是老板一人，老板带着团队往哪打，团员就往哪打，这时候因为团队不大，老板完全能够凭借自己的能力与魅力来做好管理，但是一旦团队发展壮大，原本一个团队就必须分裂与多个团队，这时候老板对于团队的发展就不再如同开始一般掌握在自己手中，而是借助别人的手来进行管理。 所以难免会有自己的规划发展有所不同，同时加上有的人有权后就想得到更多利益，那么必然会在管理上存在各种的矛盾。而一旦矛盾得不到解决，那么就将对整个企业造成损失。 所以一个成功的企业家，必然是一个狠人，无论是格力董明珠，海尔张瑞敏、华为任正非都是杰出的企业家。 |
